Bir çatı kaplama işini yönetmenin zor olduğuna şüphe yok, ancak bir çatı kaplama işi oluşturmak daha zor görünüyor. Küçük harika, %68 İşletmelerin oranı, olası satış yaratmanın en büyük engel olduğunu bildiriyor. Dahası, rekabetçi pazar, daha fazla müşteri adayı elde etmeyi gerçek dışı gösteriyor.
Bu zorluklar devam ederken, potansiyel müşteriler kazanabilir ve doğru stratejilerle işinizi büyütebilirsiniz. Bu stratejiler ve en iyi uygulamalar olası satış yaratmayı destekler, müşteri katılımını artırır ve marka bilinirliğini artırır. Bu teknikleri ele almadan önce, bir çatı kaplama kurşunu tanımlayalım.
Çatı Kurşunu Nedir?
Bir çatı kaplama müşterisi, çatı kaplama hizmetlerine ilgi gösteren olası bir müşteri veya müşteridir. Kaliteli müşteri adayları, satış dönüşümlerini ve gelir artışını belirledikleri için herhangi bir çatı kaplama işinin can damarıdır. Çatı kaplama işi için potansiyel müşteri yaratma taktiklerini ele alalım.
Çatı Kaplama İşletmesi İçin En İyi Kurşun Yaratma Uygulamaları
SEO’dan e-posta pazarlamasına, ticaret fuarlarına ve doğrudan postaya kadar bu stratejilerin işletmeniz için yaptığı çok şey var. Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin çatı kaplama işinize nasıl fayda sağlayacağı ve bunları nasıl uygulayacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Arama Motoru Optimizasyonuna Yatırım Yapın
SEO, web sitenize organik trafik çekmek için çok önemlidir. Arama listelerinde üst sıralarda yer almak ve çatı kaplama işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, SEO’ya öncelik vermeniz gerekir. Markanızı tanıtmaya çalışırken, potansiyel müşterileriniz için alakalı içerik oluşturduğunuzdan emin olun. İçeriğinizi ve web sitenizi, Google’daki görünürlüğünüzü artıran konuma özgü anahtar kelimeler ve ifadelerle optimize edin. Bu anahtar kelimeleri başlığınıza ve meta verilerinize ana sayfanız ve hizmet sayfalarınızda uygulayın.
Ayrıca, tutarlı bir ad ve iletişim adresi kullanın. Fiziksel adresinizi web sitenizin alt kısmına eklemek, arama sonuçlarında görünme şansınızı artırır. Ek olarak, SEO uygulamalarınıza geri bağlantıları dahil etmek, daha yüksek sıralamalar elde etmenize yardımcı olur.
SEO, bir işletme için potansiyel müşteri yaratma konusunda en iyi yatırım getirisini sunar. Bu nedenle, yalnızca marka bilinirliğine yardımcı olmayacağından, aynı zamanda çatı kaplama rakipleri arasında güvenilirlik oluşturmanıza olanak sağlayacağından, SEO’ya yatırım yaparsanız işinize çok fayda sağlayacaksınız.
Güçlü Bir Çevrimiçi Varlığa Sahip Olun
Bu dijital dünyada, başarılı olmak ve sektörünüzde öne çıkmak istiyorsanız, çevrimiçi bir varlık işinizin temelini oluşturmalıdır. Facebook, Instagram, LinkedIn vb. sosyal medya platformlarında işletme hesapları oluşturun. Uzmanlığınızı ve hizmetlerinizi sergileyen alakalı ve ilgi çekici içerikler yayınlayın. Bu platformlara blog gönderileri yükleyebilir ve web sitenize bağlantılar yerleştirebilirsiniz.
Takipçilerinizle etkileşim kurmak ve yorumlarına hemen yanıt vermek, güven ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, bir çatı kaplama projesinin öncesi ve sonrası resimlerini, müşteri referanslarını ve şirketinizdeki çalışanların resimlerini yayınlayabilirsiniz. Bunu tutarlı bir şekilde yapmak, zamanla müşteri adayı dönüşümüyle sonuçlanacaktır.
Çevrimiçi Pazarlama Taktiklerini Kullanın
Çeşitli sosyal medya platformlarında iş profilleri oluştururken sıradaki iş onlardan para kazanmaktır. Bu platformlar, işletmeniz için kaliteli çatı kaplama potansiyel müşterileri oluşturmak için yollar sağlar. Ücretli reklamlar ile hedef kitlenize, ihtiyaçlarına uygun özel içeriklerle ulaşabilirsiniz. Bu çevrimiçi pazarlama stratejilerinden bazılarını ele alalım.
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
Bu, tıklama başına ödeme reklamları olarak da bilinir. Bunlar, Google, Bing vb. arama motorlarındaki reklam kampanyalarıdır. Bu çevrimiçi reklamcılık modeli, bir müşteri adayı tıkladığında reklamlar için ödeme yapmanızı sağlar. Bu reklamlar genellikle organik arama sonuçlarından önce çıkar. Ortalama olarak, arama sonuçları sayfasındaki ilk 3 ücretli reklam, tıklamaların yaklaşık %41’ini alıyor.
Tıklama başına ödeme, en etkili çevrimiçi pazarlama stratejilerinden biri olduğunu kanıtlıyor. Ancak, pahalı ve zaman alıcı olabilir ve en iyi sonuçları elde etmek için azami dikkatinizi ve optimizasyonunuzu gerektirir. PPC, kurulumu kolay olduğu ve işletmenize aşina olmayan potansiyel müşterilere ulaşma şansının yüksek olduğu için çatı kaplama şirketleri için uygundur.
Ayrıca, kampanyanız doğru bir şekilde ayarlanmışsa, çatı kaplama işiniz için müşteri adayları oluşturmanın daha hızlı bir yoludur. PPC ziyaretçilerinin, organik ziyaretçilere göre %50 daha fazla satın alma olasılığı olduğunu unutmayın.
Facebook Reklamları
Geniş kullanıcı kitlesi nedeniyle, Facebook çok sayıda insana ulaşmak isteyen işletmeler için popüler bir seçim haline geldi. Pek çok işletmenin daha fazla müşteri adayı geliştirmek için bundan yararlanması şaşırtıcı değil.
Facebook’un, insanların çatı kaplama hizmetleri aramak için geldiği bir yer değil, insanların ortak ilgi alanları üzerinden bağlantı kurduğu bir platform olduğunu unutmayın. Bu nedenle, başarılı bir dönüşüm için doğru pazarlama stratejilerini kullanmanız gerekir. Doğru reklam biçimini kullanın. Pazarlama hedeflerinize ve bütçenize bağlı olarak, reklamlarınız için bir döngü, resim veya video kullanabilirsiniz.
Reklamlarınızla web sitenizi ziyaret etmiş veya gönderinizi beğenmiş kişileri hedefleyin. Reklamlar, ev sahiplerine veya yeni bir eve taşınmış kişilere göre uyarlanabilir. Reklam kopyanızda USP’nizi vurguladığınızdan emin olun. Bu, çatı kaplama şirketinizi diğerlerinden farklı kılar.
Instagram Reklamları
Facebook gibi Instagram reklamları ile çok sayıda kişiye ulaşabilirsiniz. Ancak, yürütmek istediğiniz reklam kampanyasının türüne karar vermeniz gerekir. İster web sitenize trafik çekmek ister marka bilinirliği oluşturmak isteyin, Instagram en üst düzeye çıkarabileceğiniz hedefli reklamcılık seçenekleri sunar.
Platform, reklamınızı konuma, ilgi alanlarına, demografiye veya davranışlara göre uyarlar. Instagram reklamlarınızın randevu ayarlamak, fiyat teklifi istemek veya web sitemizi ziyaret etmek gibi net bir CTA içerdiğinden emin olun. Kullandığınız CTA ne olursa olsun, açık ve ikna edici olduğundan emin olun.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması olmadan başarılı bir müşteri adayı oluşturma stratejisi yoktur. Çatı kaplama şirketleri, pazarlama çabalarını e-posta pazarlaması ile desteklemelidir. Aboneler çoğu zaman pazarlama e-postalarını siler, bu nedenle en iyi sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı kişiselleştirmek ve uyarlamak isteyebilirsiniz.
E-posta listelerini derlemek kolay olsa da okuyucuları bir sonraki adımı atmaya ikna etmek ekstra çaba gerektirir. Markanızı potansiyel müşterilerinizin zihnine yerleştirmek için ara sıra takipler yapın ve onları şirketinizin yürüttüğü tanıtım etkinlikleri hakkında bilgilendirin. Araştırmalara göre, e-posta pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmak için en etkili mecralar arasında yer alıyor.
Ayrıca, e-posta kampanyalarınız konusunda stratejik olun. Hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecekleri sonbahar veya ilkbahar gibi mevsimlerde abonelere e-posta gönderin. Doğru malzemeyi nasıl seçeceğinize dair ipuçları veya çatınızı yaza hazırlamak gibi eğitici içerikler paylaşmak, sahada güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu her zaman dönüşüm oranınızı etkileyecektir.
inceleme
Araştırma eski bir pazarlama stratejisi olsa da, çatı kaplama işletmeleri için işe yarayan etkili bir olası satış yaratma stratejisidir. Arama yapmak için en iyi zaman fırtına hasarı sonrasıdır. Burada ürünlerinizi ve hizmetlerinizi gerçek zamanlı olarak sunacak ve onları çatı kaplama projelerinde sizinle birlikte çalışmaya ikna edeceksiniz.
Potansiyel müşteri yaratma şansınızı artırmak için, araştırmanıza yaratıcı bir dokunuş ekleyin. Fırtına ve doluyu takip etme ve arabayla onarım bulma, olası müşterileri araştırmak için yaratıcı yöntemlerdir. Bölgedeki fırtınaları ve doluları izlemek için izleme uygulamalarını kullanın.
Bu uygulamalar, insanların evlerini bir fırtına veya dolu vurduğunda tahminler ve onarımlar sunabilmeniz için hava olaylarından haberdar olmanıza yardımcı olur.
Doğrudan posta
Doğrudan postalama gibi, doğrudan posta da çoğu kişi tarafından maksimize edilmese de çatı kaplama şirketleri için çalışan geleneksel bir müşteri adayı oluşturma modelidir. Potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş kartpostallar, mektuplar ve anketler göndererek onlara ilgilerini çekecek teklifler sunun. Bu, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlar.
E-postaların aksine, doğrudan postaların gerçekleştirilen işlemlerle okunması muhtemeldir. Ev sahiplerinin dikkatini çekmek için kartpostallarınızın ve mektuplarınızın görsel olarak çekici olduğundan emin olun. Ayrıca, iletişim bilgilerinizi ve çatı kaplama hizmetleriniz hakkında gerekli tüm bilgileri ekleyin.
Fuarlar
Bir çatı kaplama şirketi olarak, ticari fuarlara katılmaktan çok şey kazanacaksınız. Başkalarından yeni endüstri çözümleri hakkında bilgi edinecek, potansiyel müşterilerle tanışacak ve marka bilinirliği yaratacaksınız.
Ağlar kurabilir ve emlak şirketleri, tadilat müteahhitleri, HVAC şirketleri ve ev sahibi dernekleri gibi diğer işletmelerle ortak olabilirsiniz.
Bu işletmelerle işbirliği yaptığınızda, daha geniş bir erişime sahip olursunuz ve hizmetlerinizi müşterilerine önerme olasılıkları daha yüksektir. Örneğin, emlakçılarla ortaklık yapmak, ev tasarımındaki en son trendler hakkında hizmetlerinize dahil edebileceğiniz içgörü sağlar. Buna ek olarak, emlakçılar güneş panelli evlere olan talebin arttığını keşfederlerse, hizmetlerine güneş paneli kurulumunu eklemek için çatı ustalarıyla işbirliği yapabilirler.
Çatı İşiniz İçin Kaliteli Potansiyel Müşteriler Oluşturun
Genel olarak, çatı kaplama kabloları işinizin başarısı için çok önemlidir. Kaliteli olası satışlar oluşturmak kolay bir iş değildir ancak doğru uzmanlar, kaynaklar ve zamanla dönüşüm oranlarınızı artıracak ve potansiyel müşterilerinizi ikiye katlayacaksınız. Hedeflerinize ulaşmak için yukarıda belirtildiği gibi çeşitli stratejileri birleştirmeniz gerekebileceğini unutmayın.
başlamaya hazır mısın? Çatı kaplama potansiyel müşterileri oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olalım. Ücretsiz danışma için bugün bize ulaşın. Daha iyi sonuçlar için bu potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin nasıl uygulanacağı hakkında konuşalım.
